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发布时间:2020-04-29 23:07:54
宴会的促销费用逐年增加。宴会酒是白酒行业大批量采购的重要市场,在同质化的影响下,为了获得订单,刺激消费者购买更多,只能多种形式加大促销力度,促销成本也会增加。
投入与产出不成比例,促销费用增加了,但是品牌方却发现,基于宴会用酒的销量并没有明显的提升,一些白酒公司的销售额甚至比前几年有所下降。酒席亮点,用户易流失,由于酒后驾车、健康意识等关键因素的影响,现场喝酒的人不多,参加宴会的人大多对桌上的酒视而不见,事后更不记得喝了什么酒,"宴会引爆市场" 的目的 "无法实现"。
客户不太可能直接过来领走一瓶酒,基本上都是顺便来按1摩的时候把酒带走,又成交了种子会员 还锁定了主营业务,这是一举多得的好事情。 如何吸引力消费者呢?给客户价值,让他一看就知道有价值,不用教育消费者,因为消费者是不喜欢补教育的!3价值的载体是什么?吸引力营销讲的是不同寻常, 因为常用的销售方法对消费者吸引力不太, 不能用广告的方式,我采用优惠券的方式就行了!
行业所处的阶段和位置分析:市场白酒品牌众多,竞争异常激烈,市场正处于价值流出阶段:即由于竞争激烈,迫使产品成本不断下降,销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑,利润点不断降低。行业的营销特征分析:区域品牌不断涌现,品牌密集度日趋严重,导致竞争开始向终端转移,代理商与终端开始成为大家必争之地;更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为,文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。
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