***酒销售策划策略-品牌搭建 鹿鼎营销***

白酒，作为中国具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼1烟四起。白酒营销始于上世纪80年代时至今日，B2B、020、C2F、社群营销等等各种新概念、新营销层出不穷!营销理论不断推陈出新，白酒营销思想随着运作实践和社会经济的发展更加完善。

由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性，必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。

品牌核心价值的差异化***：白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵1魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌核心价值的***标尺。

购买价格区间：白酒成交价格区间很高的是50-100元，100-400元的较为均匀，可以得出买家喜欢的价位是33-215元，其次是215-1000元，并且，白酒的价格接受范围较为广泛，主要是受白酒的品牌和购买作用决定。

包装类型：从下图可以得出，产品的包装主要以瓶装为主，购买单瓶的买家居多，其次是送礼的礼盒装，而从大部分单瓶的包装也倾向于礼盒形式的包装。另外，销售很好的整箱量贩装而非礼盒包装，说明在天猫上购买的消费者比较注重性价比。

针对中年群体的营销策略，我们确定中年群体的价值取向：主要注重品质质量与功能。中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。策划针对此人群的营销活动方案：突出匠心的价值：制造工艺视频，风格可类似舌尖上的中国。