***酒类营销策划-创意策划 鹿鼎-值得信赖

乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述着：哪个酒好喝不上头，哪个产品有流传已久的品牌故事，哪个品牌拿出去待客有面子，又是哪个酒身处名1门，血统高1贵而不贵?似乎都不用精心加工和编排，在乡镇市场的商业环境下，乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“***”和“权1威”，他们“讲的故事”很容易吸引人，也很容易被人接受和传播。“在乡镇市场的这种 “认知不等于真相，只有认知，才能认同;只有认同，才能认购”的逻辑下，销售就变成了顺理成章。

制订“进货奖赏”现行政策为调转终端设备顾客的主动性，降低进货主力吸筹，必须制订相对的进货奖赏现行政策。“进货奖赏现行政策”不仅有诱1惑力，又要防止面信息***，保持好价钱纪律。“进货奖赏现行政策”有2个层面的內容：给终端设备顾客的促销礼品或依据订购量赠予必须总数免費商品或物件;销售员的奖罚方法;在制订“进货奖赏现行政策”时要留意的难题。

有的白酒企业在淡季充分的利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的销量，而且在市场上表现也很活跃，间接刺激着终端网点销售走量。 不仅与消费者购买率有关系，更与渠道的占有率有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的***能够成功销售产品、能够贡献销量的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。