湖南新品白酒营销策划-量身定做“本信息长期有效”

网络覆盖，第1轮要将产品推向哪些网点？喝酒的人与产品推向的网点有关联性吗？如果答案是没有，产品进入终端后，动销速度就不会太快。即使有终端推力，拉力跟不上还是白搭。信息平台，除了必要环节，还要补上***引导这个部分。什么叫***引导呢？你需要建立信息平台，将品牌信息、优点以及市场上接收到的正面信息，按时向这群消费者传递到位。

跟踪动销，活动开始后，要每天记录各网点的动销情况。保持阶段性观察，一般情况下，过了一段时间，你会发现网点销量发生变化。

面对国内白酒行业整体大环境的影响，白酒业绩一直不尽人意，无数经销商纷纷叫苦，很多高1端酒价格逐步回归理性，是此轮行业调整的主要特征。此外，各大酒企销售也在承压。近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。而在另一个高1端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。

好的卖相是第1步；任何营销活动都必须要有新吸引消费者的主题，并且从活动邀请函到现场布置，物料画面，再到伴手礼等等环节充分考虑，***设计，营造出与主题相匹配的环境效果。对于白酒酒庄而言，好的卖相就是产品的包装要足够的有特色，并且整个活动的策划形式要新颖，大多数酒庄都是强调自然生态的概念，因此完全可以“以土就土”来营造氛围，打造与平时城市化生活的反差，激发消费者的新奇感与猎奇感来达到活动的效果。